Student Entrepreneur: je probleem is je belangrijkste bezit

De kern van Student Entrepreneur: je belangrijkste bezit als ondernemer is niet je product, maar het probleem dat je oplost. Vincent Karremans koppelt dat aan harde salestechniek en aan inzichten in organisatiecultuur.

Ik las het boek omdat de nuchtere, Rotterdamse aanpak van Karremans me altijd heeft aangesproken. Hij geeft praktische stappen voor wie echt iets wil bouwen, in plaats van theorie over businessplannen van honderd pagina’s. Omdat het boek pas sinds 2025 uit is, zijn de voorbeelden en methodes zeer actueel voor de huidige generatie tech- en economiestudenten.

Waar het over gaat

Karremans legt uit dat je bedrijf bestaansrecht heeft zolang het probleem groot genoeg is. Hij dwingt je om messcherp te krijgen welk gat in de markt je precies dicht, en om te zorgen dat alles wat je doet direct bijdraagt aan die oplossing.

Wat ik eruit haal

Het boek zit vol tactische aha-momenten die je direct in de praktijk kunt toepassen.

• Distributie boven product. De meeste startups falen niet omdat het product slecht is, maar omdat ze geen klanten kunnen vinden. Gabriel Weinberg zegt het zo: “Almost every failed startup has a product. What failed startups don’t have are enough customers.”
• De Five Touch Rule. Sales is een discipline: Karremans introduceert een cyclus van 3 weken met 5 contactmomenten (dag 1, 8, 12, 14 en 15). Reageert iemand na de vijfde keer nog niet, stop dan: tijd is je schaarste middel.
• Het K-woord: korting. Geef nooit zomaar korting. Maak er een ruil van: jij geeft een lagere prijs, de klant doet iets terug, zoals een testimonial of een warme introductie. Zo voorkom je dat je dienst direct minder waard wordt.
• Luisteren is goud. Pieter Zwart van Coolblue liet klanten ‘in zijn oor schreeuwen’ wat ze nodig hadden. Succesvol ondernemen is vaak simpelweg uitvoeren wat je klant je vertelt.
• Vent boven tent. Bij financiering investeert men in jou als persoon (de vent), niet alleen in het plan (de tent). Een sterk proof of concept en een heldere visie wegen zwaarder dan een flashy pitchdeck.

Voor wie

Naar mijn mening moet iedereen die in de tech- of economische sector iets wil bouwen dit boek lezen.

Sterk en zwak

Het combineert harde salestechniek met inzichten in organisatiecultuur, zoals mensen aannemen op basis van werkgeluk in plaats van alleen op salaris. Dat maakt het een gebalanceerd en nuchter verhaal. Het is een praktische gids die je dwingt om uit de theorie te stappen en de markt op te gaan.